على الرغم من كونهم مجهزين بالمعلومات، إلا أن الناس يتخذون قرارات خاطئة

في حين أن علماء النفس درسوا منذ فترة طويلة مسألة كيفية اتخاذ البشر للقرارات، فإن هذه هي واحدة من أولى الدراسات التي تدرس كيفية تقييم الناس "ما كان يمكن أن يحدث" عندما يتخذون بشكل متكرر نفس القرار الذي يؤثر على حالتهم المستقبلية.

عندما يواجه الأشخاص خيارًا قد يؤدي إلى رضا قصير المدى، أو فائدة على المدى الطويل، فإن الأشخاص الذين لديهم معرفة كاملة بالخيارات يتجهون عمومًا إلى المكافأة قصيرة المدى، وفقًا لبحث جديد أجرته جامعة تكساس.

قد تساعد النتائج الموجودة في المجلة الإلكترونية Judgment and Decisionmaking في فهم القرارات التي يتخذها الأشخاص في جميع المواضيع، بدءًا من عادات الأكل الصحيحة وممارسة الرياضة، وحتى شراء المزيد من المنتجات الصديقة للبيئة.

"تتوقع أنه عندما يكون لدى الشخص المزيد من المعلومات حول الخيارات، فإنه سيتخذ قرارا أفضل. يقول البروفيسور برادلي لوب، الذي أجرى البحث مع طالب الدكتوراه روس أوتو: "لقد كشف بحثنا عكس ذلك تمامًا". "من أجل تقييم الخيارات بشكل كامل على المدى الطويل، تحتاج إلى اتخاذ القرار بشكل متكرر والبدء في الشعور بالفوائد."

خلال الدراسة، طُلب من 78 شخصًا اتخاذ قرار بشكل متكرر في برنامج كمبيوتر يسمح لهم بالاختيار بين خيارين وتجميع النقاط. في كل مرة يتم إعطاء الموضوع موقفًا يحتوي على المزيد من النقاط. الخيار الثاني يجعل من الممكن دائمًا ربح المزيد من النقاط لاحقًا في التجربة.

تم منح مكافأة مالية صغيرة للمشاركين كحافز لتجميع النقاط خلال أسئلة الاختبار الأولية البالغ عددها 250 سؤالًا.

على الرغم من ذلك، فإن الأشخاص الذين حصلوا على معلومات كاملة فيما يتعلق بالنقاط التي كان عليهم التضحية بها على المدى القصير، من أجل الحصول على عدد أكبر من النقاط على المدى الطويل، اختاروا خيار المكافأة على المدى القصير مرتين في كثير من الأحيان.

في تشبيه من الحياة الواقعية، الطالب الذي يبقى في المنزل للدراسة، ويكتشف أنه خسر حفلة ممتعة، من المرجح ألا يبقى في المنزل في المرة القادمة التي يواجه فيها سيناريو مماثل.

يقول لوب: "في الأساس، يجب على الناس تجنب التفكير في الربح والخسارة على المدى القصير، وإلا فسوف يستثمرون، ونتيجة لذلك ينتهي بهم الأمر إلى وضع أسوأ".

في حين أن علماء النفس درسوا منذ فترة طويلة مسألة كيفية اتخاذ البشر للقرارات، فإن هذه هي واحدة من أولى الدراسات التي تبحث في كيفية تقييم الناس "ما كان يمكن أن يحدث" عندما يتخذون بشكل متكرر نفس القرار الذي يؤثر على حالتهم المستقبلية.

يقول لوب إنه يعتقد أن القرارات المفيدة على المدى الطويل يمكن فرضها عن طريق مكافآت ملموسة، مثل الدرجات الجيدة والعلاوة أو الترقية، والتي قد تكون بمثابة علامات للنجاح على المدى الطويل ويمكن أن تساعد في التغلب على الميول قصيرة المدى.

وأضاف: "إذا لم يكن هناك صراع في انتخاباتنا، فقد تكون هذه مشكلة. يقول لوب: "لكن في كل شيء هناك تعارض بين الأهداف قصيرة المدى والأهداف طويلة المدى". "من الصعب جدًا على نظام صنع القرار حل [الأحكام المسبقة] فيما يتعلق بما هو جيد على المدى القصير والمدى الطويل".

البيان الصحفي