على الطريق الطويل للنجاح

استعدادًا لمؤتمر "ILSI-Biomed Israel 2010"، ذهبنا للاستماع إلى ما قالته روثي ألون، رئيس اللجنة المنظمة، والشريك الرئيسي في صندوق رأس المال الاستثماري Pitango، ورئيس جمعية صناعة علوم الحياة في إسرائيل. حول تأثير الركود على الصناعة، إيجابيات وسلبيات الشركات الإسرائيلية، نقاط القوة، الصندوق الحكومي والمؤتمر القادم. وتقول: "أنا فخورة جدًا بالصناعة الإسرائيلية".

يعد الإصلاح الصحي في الولايات المتحدة واللوائح التنظيمية في الدول الناشئة (الصين والهند وروسيا والبرازيل) وتأثيرات الأزمة الاقتصادية من بين العوامل التي ستؤثر على نجاح الشركات في مجال التكنولوجيا الحيوية والأدوية في السنوات القادمة. . هذا ما تقوله روثي ألون، الشريكة الرئيسية في صندوق بيتانغو لرأس المال الاستثماري المسؤول عن مجال علوم الحياة، في مقابلة مع ملحق خاص لصحيفة هآرتس والموقع العلمي. تعمل ألون كرئيسة لجمعية صناعة علوم الحياة في إسرائيل، والتي تغطي ما يقرب من 750 شركة، وعلى مدى السنوات الثلاث الماضية عملت كرئيس مشارك، إلى جانب يسرائيل ماكوف، الرئيس التنفيذي السابق لشركة تيفا، في "ILSI - Biomed" "أسبوع إسرائيل 2010"، الحدث المركز السنوي لصناعة علوم الحياة في إسرائيل.

ووفقا لما قاله ألون، فإن "ILSI-Biomed Israel 2010"، الذي سيعقد في الفترة من 14 إلى 16 يونيو في تل أبيب، سوف يستضيف المزيد من الضيوف من الخارج وعلى مستويات أعلى هذا العام مقارنة بالسنوات السابقة. "باعتبارنا دولة صغيرة حيث السوق المحلية محدودة، فإننا نتأثر بالاتجاهات العالمية، وبالتالي فإن مؤتمر Biomed، الذي اكتسب بالفعل علامة تجارية عالمية كمكان يأتي فيه المسؤولون التنفيذيون في الصناعة للبحث عن الابتكارات، سيساعد أيضًا الشركات الإسرائيلية على التعلم ما هي أفضل الطرق لمساعدتهم على النجاح في السوق."

ويقول ألون إنه على خلفية انتعاش الأسواق العالمية والازدهار الذي تتمتع به صناعة علوم الحياة، فإن هذا الحدث، الذي يعتبر الآن أكبر اجتماع لعلوم الحياة خارج الولايات المتحدة، سيؤكد على الجوانب التجارية العملية لواحدة من الصناعات الأكثر تقدما ونجاحا في إسرائيل اليوم. سيتم التركيز هذا العام بشكل خاص على أسواق أمراض القلب واللقاحات والأورام و"العلاج بالخلايا" والأدوية الشخصية والأمراض الاستقلابية. وسيصاحب المؤتمر، الذي سيربط بين العلوم والتكنولوجيا والصناعة، معرضًا يتضمن ابتكارات التكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية. وفقًا لتقليد السنوات الماضية، سيوفر الحدث هذا العام أيضًا منصة مركزية وتعريفًا لحوالي 60 شركة ناشئة إسرائيلية.

ويقدر ألون أنه من بين ما يقرب من 7000 مشارك متوقع - المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين لشركات الأدوية الحيوية والأجهزة الطبية، والعلماء والباحثين، ورجال الأعمال، وصناع الرأي العام في هذا المجال، ومديري صناديق رأس المال الاستثماري والمستثمرين من القطاع الخاص - سيكون هناك أيضًا أكثر من 1,000 ضيف من الخارج. . ويستند التقييم إلى بيانات عام 2009، وهو عام صعب نسبياً بالنسبة للمؤتمرات الدولية، حيث شارك فيه حوالي 6000 شخص في هذا الحدث وعقدوا أكثر من 2500 اجتماع فردي، بما في ذلك حوالي 800 زائر من 35 دولة. يقول ألون: "إننا نعتبر أسبوع Biomed بمثابة فرصة للقاء وتجديد الاتصالات وإنشاء علاقات جديدة والقيام بأعمال تجارية والتعلم من الأسماء الكبيرة حول مستقبل الصناعة". "بالإضافة إلى دورات المحاضرات، سنعقد عدة ندوات لمدة ساعة في مجالات مختلفة مع قادة في مجالاتهم من الصناعة العالمية، عندما سنشرك بالتأكيد الإسرائيليين أيضًا، حيث لدينا أيضًا ما نقدمه ونقوله. نحن نحاول أيضًا الترويج للشركات الناشئة في هذا الحدث. لقد قمنا بفتح منطقة خاصة لهم في المعرض وبتكاليف أقل حتى يتمكنوا من تقديم المنتجات الجديدة ونأمل بالتأكيد أن يكون ذلك مصدر جذب قوي في المؤتمر. تطلب منا الكثير من الشركات متعددة الجنسيات المساعدة في الإعلان عن وصول الشركات الإسرائيلية على أمل أن تكون هناك فرصة للقاء والتعرف على بعضنا البعض وربما أيضًا في المستقبل لخلق تعاون واستثمارات.

المؤقتة: إصلاح أوباما

وبحسب ألون، حتى لو كان من الصعب معرفة ما هي عواقب الإصلاح الذي أحدثه الرئيس الأمريكي في مجال التأمين الصحي، لأنه من ناحية أخرى سينضم ملايين الأشخاص الآخرين إلى النظام وسيكونون قادرين على شراء الأدوية الموصوفة. ، من ناحية أخرى، من المتوقع حدوث تخفيضات في أجزاء أخرى من النظام مثل الرعاية الطبية (التأمين للبالغين الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فما فوق) أو في عدد الاختبارات التي يمكن لكل شخص مؤمن عليه إجراؤها، لذلك من الممكن ألا يكون هذا أمرًا فعليًا وأن الشركات ستتأثر بذلك لكلا الطرفين، لكن من الواضح أنه سيكون هناك نوع من التأثير لأن سوق الصحة الأمريكية لا يزال يمثل 60% من إجمالي الإنفاق على الصحة في العالم.

هناك أيضًا تغييرات خارج الولايات المتحدة. وفي البلدان الناشئة الكبيرة - الصين والهند وروسيا والبرازيل - بدأت السلطات في فرض النظام على القطاع الصحي وزيادة القواعد التنظيمية من أجل رفع جودة الخدمات الطبية. والآن يتعين على الشركات إجراء المزيد من التجارب السريرية في المزيد من المراكز الطبية قبل الحصول على موافقة السلطات المختصة في كل دولة.

"كل هذه القضايا تؤثر على كل شركة سواء في مجال الأجهزة الطبية أو بالتأكيد في مجال الأدوية. والآن يتعين على الشركات إنفاق مبالغ أكبر للوصول إلى النتيجة النهائية - أي الإصدار أو البيع. مع أنه تجدر الإشارة إلى أن طريقاً طويلاً ومتعرجاً ينتظر جميع الشركات الناشئة في هذه المجالات، وليس فقط الشركات من إسرائيل. مهمتنا هي مساعدة الشركات الإسرائيلية على الوصول إلى خط النهاية بأفضل طريقة ممكنة".

وبحسب ألون، فإن الهيئات التنظيمية في إسرائيل لديها إمكانية المساعدة. الصين على سبيل المثال مستعدة لمنح تصريح لأولئك الذين لديهم تصريح في بلد المنشأ. ومع ذلك، فإن العديد من الشركات الإسرائيلية لا تصنع منتجاتها في إسرائيل وتفضل إصدار الموافقات وإجراء التجارب السريرية في أوروبا.

كيف هو تأثير الركود على الصناعة؟

"كانت الشركات الكبيرة التي لديها تصاريح بيع أقل تأثراً بالركود، لأنها استمرت في استهلاك منتجاتها، على الرغم من أن المستشفيات، التي تعد من العملاء الرئيسيين لشركات الأدوية الحيوية والأجهزة الطبية، طُلب منها أيضًا تقليص حجمها، من بين أمور أخرى". وتأجيل العمليات الجراحية وغيرها من الأنشطة الطبية غير العاجلة."

في المقابل، يوضح ألون أن الشركات الناشئة تضررت نتيجة انهيار عملية السلسلة المالية. يتم تمويل الشركات البادئة في الأساس من خلال صناديق رأس المال الاستثماري، والتي تعتمد على الخروج منها - وهذا يعني العرض أو الشراء من قبل شركة أكبر. ونظرًا لعدم وجود مخارج كافية، انخفض تدفق الأموال الداخلة إلى الصناديق بشكل كبير. عندما يعلم الصندوق أنه من الصعب عليه جمع أموال جديدة، فإن الخطوة الغريزية هي الاحتفاظ بالأموال التي تم جمعها بالفعل لشركات المحفظة الحالية والاستثمار بشكل أقل في الشركات الجديدة. "لحسن الحظ، يبدو أن الأسواق تنفتح مرة أخرى في الآونة الأخيرة، وستشهد الصناديق المختلفة في العالم أيضًا عودة الأموال وستكون قادرة على مواصلة الاستثمار".

الوسيط: الصندوق الحكومي

في عام 2009، بعد طلبات من الصناعة لسنوات، وفي ضوء الركود الذي أضر بقدرة الشركات على التوظيف، أُعلن أن الحكومة ستفتح صندوقًا حكوميًا سيستفيد من 250 مليون شيكل لصالح صناعة التكنولوجيا الحيوية . وكان مدير عام وزارة المالية حاييم شاني قد أعلن في ديسمبر الماضي أن الصندوق الحكومي المعني من المقرر أن يتم بناؤه من رأس المال الأولي للحكومة مع توقع انضمام أموال خارجية إليه. ولم تُطرح بعد مناقصة لتحديد الشخص الذي سيدير ​​الصندوق، والذي من المحتمل أن يأتي من صناعة رأس المال الاستثماري، وسيجلب معه الأموال المقابلة.

ألون سعيد بهذه الخطوة ويقترح بالإضافة إلى ذلك إنشاء صندوق مماثل في مجال المعدات الطبية - وهو مجال لا يغطيه الصندوق الحالي. "نحن نرحب بالمساعدة الحكومية لقطاع الأدوية. انه مهم جدا. ومع ذلك، ينبغي أيضًا مساعدة مجال الأجهزة الطبية. في السنوات السابقة، استثمرت صناديق رأس المال الاستثماري ومستثمرون آخرون في العديد من الشركات في مجال الأجهزة الطبية، وبالفعل تم بيع عدد لا بأس به من الشركات لاحقًا لعمالقة الصناعة، وخرجت الأموال منهم. مؤخراً طرأ تغيير على المعادلة، حيث أصبح عدد الشركات القادرة على الاستحواذ على الشركات الناشئة صغيراً جداً، ونتيجة لذلك أصبح سوقاً للمشتري حيث يمكن للشركات أن تقدم للشركات الناشئة طلبات لم تكن تعرض من قبل.

"إذا كان حتى وقت قريب، عندما يأتي رجل أعمال إلى شركة كبيرة تتمتع بتكنولوجيا جيدة، كان هناك احتمال كبير بأن يتم الاستحواذ على شركته في البداية، فإن الشركات التي تأتي إلى هنا اليوم لا تبحث عن تقنيات بسيطة ولكن عن التفرد، وهو شيء ما التي تجيدها إسرائيل. ومن ناحية أخرى، عندما تكون التكنولوجيا فريدة من نوعها، فإن المتطلبات التنظيمية التي تنطبق عليها تكون أثقل وتزداد تكاليف الشركة. اليوم، من أجل الوصول إلى مرحلة النضج والحصول على الموافقات التنظيمية في الولايات المتحدة وأوروبا، يتعين على الشركات إنفاق مبالغ لا يمكن الحصول عليها في إسرائيل. وخلافا لمجال الحوسبة، فإن عددا قليلا جدا من الصناديق الأجنبية تتعاون مع الصناديق الإسرائيلية في الاستثمارات في المعدات الطبية وشركات الأدوية.

وفي ظل كل هذه التغييرات، يوصي ألون كبير العلماء بدعم مجال الأجهزة الطبية أيضًا، سواء من خلال إنشاء صندوق مماثل لصندوق الأدوية الحيوية أو من خلال وسائل أخرى لتمكين هذا القطاع من التعامل مع العقبات أيضًا.

هل نسبة نجاح شركات الطب الحيوي الإسرائيلية، والتي يتم التعبير عنها في الاكتتابات العامة والاستحواذات، جيدة مقارنة بالاستثمارات؟

"في الفترة ما بين 1996 و2003، تم استثمار نحو مليار دولار في 320 شركة في مجال علوم الحياة. ونتيجة لهذا الاستثمار، ولأن الاستثمار في شركات الأدوية بشكل خاص ينضج بعد سنوات عديدة، فمن المفيد قياس نتائج هذه الاستثمارات في فترة لاحقة. وبالفعل، ونتيجة للأموال المستثمرة قبل عام 2003، تمت في هذه السنوات تخارجات لشركات في مجال علوم الحياة بمبالغ 2.3-2.4 مليار، ولكن بمجموع 19 شركة. أي حوالي 6%. كان للصناعة ككل مضاعف قدره 2.3 على الأموال المستثمرة فقط بسبب تلك النسبة البالغة 5%، وإذا كان هناك 320% على الأقل من الشركات الأصلية البالغ عددها 4.6 شركة ستبيع أو تذهب إلى سوق الأوراق المالية خلال السنوات الخمس المقبلة، فهذا يعني أن وسيكون المضاعف 11 على الأموال المستثمرة على حوالي XNUMX% من الشركات وهذه نتيجة استثنائية. كصناعة، نحن فعالون للغاية ومنتجون للغاية وأنا فخور جدًا بالصناعة الإسرائيلية. أنا شخصياً قمت باستثمارات ناجحة في شركات مثل Optamol وVentor وDisoctec وColbert ولدينا شركات دخلت السوق مثل Dipharm وBioline. وقمنا أيضًا ببيع نصف منتجات المكافحة الحيوية لشركة AMS."

ما هي إيجابيات وسلبيات سوق الطب الحيوي الإسرائيلي: أين نقاط القوة والضعف برأيك، وكيف يمكن استغلالها؟

"السوق الإسرائيلية سوق شابة للغاية ومليئة بالطاقة التي تجلب التطورات التكنولوجية إلى مستوى عالٍ جدًا. لدينا أدلة على براءات الاختراع خلفنا، وفي هذا الصدد نحن من بين القادة في العالم، ولكن المشكلة الرئيسية هي أن النظام لا يتم تمويله بشكل صحيح وأن هناك نقص في البنية التحتية مثل القانون الذي ينظم التجارب السريرية بما في ذلك قدرة مثل هذه التجارب، والقيود المفروضة على التجارب على الحيوانات، ومن وجهة نظر أخرى - فإن الإدارات ليست لديها الخبرة الكافية. لكن في كل هذه المجالات نحن نتحسن. ومن المشاكل الأخرى أن ما يعادل إدارة الغذاء والدواء في إسرائيل ينشط بطريقة محدودة. وهذا يجعل من الصعب على الشركات الإسرائيلية المضي قدمًا بطريقة منظمة لأنه في إسرائيل يصعب الحصول على موافقات للتجارب السريرية في بداية الرحلة، لذلك يتعين عليك السفر إلى بلدان أخرى. وفي المقال المؤطر، يتساءل الأوروبيون أيضًا عما إذا كانت التجارب السريرية قد أجريت في البلد الأصلي للشركة، ولا يملك الإسرائيليون دائمًا إجابات. هناك رغبة من جانب جميع الأطراف لتحسين الوضع وينبغي إحراز تقدم على جميع هذه الجبهات حتى يتم تنسيق جميع البنى التحتية وسيكون من الممكن تخفيف الجهد الصعب المتمثل في جلب شركة في المجال الطبي من أ و ز. على أية حال، إنه طريق طويل ومكلف، ومن الأفضل أن يكون هناك أقل عدد ممكن من العوائق على الطريق".

كيف يبدو مستقبل مجال الطب الحيوي في دولة إسرائيل، وفقًا لتقييمك، وكيف يتناسب مع السوق الدولية؟

"أنا متفائل بشأن مستقبل هذا المجال. لدينا قدرات استثنائية هنا. عندما تنظر إلى الوضع اليوم مقارنة بالوضع قبل حوالي عقد من الزمن، فمن المستحيل المقارنة، لقد نضج السوق ونضج طوال الوقت وهذا سيسمح لنا بالذهاب بعيداً. إن العالم ينظر إلينا باعتبارنا مصدراً مهماً للإبداع، وإذا عرفنا كيف نستخدم هذا الرقم بطريقة منظمة وكان الصندوق الحكومي للصناعات الدوائية الحيوية مثالاً جيداً على ذلك، فمن الممكن أن تحدث أشياء جيدة. ومع ذلك، لا ينبغي لأحد أن يخدع نفسه بأن هذا إبحار مع ريح ذيلية. الآن فقط يفعلون شيئًا مشابهًا في مجال الأجهزة الطبية أيضًا."

لو كان عليك أن تذكر عدداً من النقاط التي تعتبر من أبرز محطات مسيرتك، أي اللحظات ستختار؟

"عندما كنت أعمل في وول ستريت، كنت أعتبر محللاً جيدًا للغاية. لدي في إسرائيل استثمارات حققت فيها نجاحًا واضحًا مع بيتانجو. كل واحدة من هذه الشركات مهمة بالنسبة لي شخصيا، مهمة للمؤسسة ومهمة لدولة إسرائيل بشكل عام".

ما هي العناصر التي تعتقد أنه يجب على الشركة الناشئة أن تمتلكها حتى تكون جديرة باستثمار Pitango؟ ما هي الصيغة الفائزة؟

"في رأيي، لا توجد صيغ فائزة. من المهم جدًا بالنسبة لنا أن يكون للمنتج سوق كبيرة محتملة، وأن تكون هناك حماية جيدة لبراءات الاختراع لأن هذا أحد أهم الأشياء في مجالنا، وأن تكون هناك استراتيجية واضحة جدًا من وجهة نظر تنظيمية، وأن تكون هناك هي الإدارة الجيدة. هناك مثلث بين المستثمرين ورواد الأعمال والشركة، وكلما كانت العلاقة في هذا المثلث أفضل، كلما كان طريق النجاح أسهل."

ما هي التوصيات التي تقدمها للأشخاص في بداية حياتهم المهنية في مجال علوم الحياة والذين يرغبون في ترك بصمة؟

"يجب على رائد الأعمال في مجال علوم الحياة أولاً أن يكون لديه نفس طويل، وهو أمر في رأيي مهم جدًا لفهمه في هذا المجال. كما يحتاج أيضًا إلى إدراك أنه لا يعرف كل شيء، وكلما طلب النصيحة والمساعدة من أولئك الذين مروا بالفعل في طريق مماثل، أو الذين لديهم مستوى عالٍ جدًا من المعرفة، زادت فرص فشلك. . وتتمثل إحدى الطرق في إنشاء مجلس استشاري من الخبراء للمساعدة في التغلب على العقبات. وكقاعدة عامة، يمكن حل معظم المشاكل التكنولوجية. يحتاج رائد الأعمال إلى فهم ما يفعله، والأهم من ذلك أن يكون فخوراً بأنه جلب العلاج للعالم - وهذا في حد ذاته شعور قوي للغاية.

ماذا سيحدث في مؤتمر بيوميد هذا العام؟ ما رأيك سوف تجعل معظم الموجات؟

"ما يسبب الموجات الكبيرة دائمًا هو فهم الزوار أن إسرائيل هي مركز ممتاز للتكنولوجيا وأن هناك صناعة نابضة بالحياة وحيوية هنا، وأن الناس يعملون هنا بكفاءة وفعالية بمبالغ أقل بكثير من المال، و ومن ثم فإن كل من يأتي إلى المؤتمر ويلتقي برجال الأعمال يجد ما يبحث عنه. تشير الزيادة الكبيرة في عدد الزوار إلى أن الناس يفهمون أنه يجب عليهم المجيء والبحث هنا. كل مؤتمر يجلب معه زخما أكبر من سنة إلى أخرى، وهذا ما أعتبره نجاحا".