هكذا يقول إسرائيل ماك ويب، الرئيس السابق والمدير التنفيذي لشركة تيفا، والرئيس المشارك لمؤتمر بيوميد إسرائيل 2008 الذي سيفتتح يوم الثلاثاء من هذا الأسبوع في تل أبيب. المقالة الأولى في سلسلة Blue-White Biomed
(المؤلفون متخصصون كجزء من نشاطهم في "DMC - Donitsa Marketing Communications"، في مجال التكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية)
لقد حدثت تغييرات كثيرة في صناعة علوم الحياة الإسرائيلية منذ الثمانينيات وحتى اليوم. يعد أسبوع "ILSI-Biomed Israel 80"، والذي من المتوقع أن يجذب أفضل القوى في العالم إلى إسرائيل في شهر مايو، فرصة لمراجعة تطور الصناعة منذ أيامها الأولى وحتى يومنا هذا والتساؤل بصوت عالٍ عن سؤال من الأسئلة: ما هو المطلوب للنجاح في صناعة علوم الحياة الإسرائيلية؟
تولى قيادة المؤتمر السنوي هذا العام شخصان يمثلان الصناعة بشكل جيد: روثي ألون، شريكة في صندوق رأس المال الاستثماري Pitango، ومديرة قسم الاستثمارات في شركات Biomed ورئيسة صناعة علوم الحياة الإسرائيلية (ILSI). )، الذي تطوع للعمل كرئيس للجنة الوثنيين للمؤتمر ويسرائيل ماكوف، الرئيس المشارك، الذي يعتبر أحد قادة الاقتصاد وأبطال صناعة التكنولوجيا الحيوية في إسرائيل، الرئيس السابق والمدير التنفيذي لشركة تيفا ورئيس مجلس إدارة حاليا لشركة تيفا. شركة المعدات الطبية Givan Imaging التابعة لمجموعة IDB.
تحاول إسرائيل وضع إسرائيل على خريطة علوم الحياة العالمية من حيث حجمها وإمداداتها للسوق العالمية ومن حيث الابتكار الذي تقدمه للعالم.
"إن صناعة الطب الحيوي في إسرائيل هي رائدة في الصناعة العالمية، وخاصة في مجال ريادة الأعمال والابتكار. لقد وصلنا اليوم إلى مرحلة النضج الكافي ليس فقط لإنتاج وبيع الابتكار، ولكن أيضًا لتطوير صناعة تتمركز في إسرائيل ونشاطها عالمي. نحن في تأرجح الابتكار أكثر من تأرجح الصناعة نفسها، وسأكون سعيدًا أيضًا برؤية ذلك (يحدث في نفس الوقت)".
ووفقا لماكوب، فإن صناعة الطب الحيوي في إسرائيل أصبحت أكثر نضجا وسيتم منح الشركات الرائدة فيها منصة لتقديم نفسها للعالم الخارجي. "وهذا هو السبب أيضًا في أن تركيزنا هذا العام في المؤتمر ليس على المحاضرات العلمية، بل على محاضرات الأعمال، وعرض الشركات في الخارج. نحن نعطي فرصة متساوية لكل شركة ونقدر أن الشركات نفسها، المهتمة بإدخال تقنيات جديدة، ستخلق هذا الاهتمام. سيتم خلق ضجة هذا العام من خلال التفاعل بين المقدمين والمشاهدين."
ما الذي نحتاجه حتى تصبح التكنولوجيا الحيوية محركًا للنمو في اقتصادنا؟ ما هو المطلوب لكي يتمكن الاقتصاد الإسرائيلي من الاستفادة الكاملة من الإمكانات الكامنة في صناعة الطب الحيوي؟
"إن الصناعة جاهزة لبدء عملية التحول إلى شركات متعددة الجنسيات. حتى الآن قمنا "ببيع" الابتكار الإسرائيلي في المراحل الأولى من سلسلة القيمة لأطراف أجنبية، ولكن اليوم لا ينبغي لنا أن نخاف من التحدي وندرك الشركات، ليس في مرحلة منخفضة، ولكن نحو الصناعة العالمية، بحيث وسوف تساهم في الصناعة الإسرائيلية والنمو الاقتصادي. لدينا كل الإمكانية للقيام بذلك. لدينا القوى العاملة المناسبة ونحتاج فقط إلى تدريب المزيد من المديرين، الذين يمكنهم جلب الخبرة معهم والذين سيكونون على استعداد لمواجهة تحديات تحويل الشركات إلى شركات عالمية."
وبحسب ماكوف، فإن التدفق إلى سوق الأوراق المالية هو مصدر للتوظيف، لكن الذهاب إلى سوق الأوراق المالية في وقت مبكر جدًا يشكل عبئًا على الشركة، التي يتعين عليها فجأة التعامل مع النتائج الفصلية وإدارة شركة مدرجة، بدلاً من التعامل مع الشركات المدرجة. قضية علمية مبتكرة، وهي القضية الرئيسية. "أنا لا أنحاز إلى أي طرف في تلك الحالات التي لا يكون فيها تمويل الأموال جيدًا بما فيه الكفاية، ولا يوجد خيار، وتأتي سوق الأوراق المالية كحل وسط. هذا ليس الوضع المثالي. إذا كان هناك خيار آخر، فمن الأفضل عدم دخول سوق الأوراق المالية في المراحل الأولى للشركة".
يقول ماكوب: "تمنح الحكومة الكثير، لكنها تحتاج بالتأكيد إلى زيادة الاستثمار في التعليم من أجل تنشئة أجيال جديدة من رواد الأعمال المبتكرين. نحن بحاجة إلى مساعدة محددة في إعطاء الأولوية لبعض المجالات، وحتى لو أعطتها الأولوية في الماضي، أود أن أراها تقدم المزيد من الموارد".
في رأيك، هل من الممكن إعادة إنتاج نجاح "تيفا" في شركات بيولوجية أخرى؟
"أعتقد أنه من الممكن إنشاء "Teva 2" هنا. ومن المؤكد أنه من الممكن إعادة إنتاج النجاح، لأن الشركات يمكنها مواجهة التحدي وتصبح عالمية ولا تبيع نفسها، بل تعمل من هنا. دعوهم يتبعون طريق "الطبيعة" من حيث الاستقلال ولا يتم بيعهم للأجانب".
إلى أين تعتقد أن الصناعة تتجه؟
"أتوقع أن تستمر الصناعة في النمو. لقد حان الوقت للوصول إلى المرحلة الثانية من الشركات العالمية مثل "تيفا". أنا أؤمن بقوة أن شركات الطب الحيوي الإسرائيلية، الناضجة والقوية، ستقود اقتصادنا".
ووفقاً لروثي ألون، فإن هدف مؤتمر هذا العام هو جذب أكبر عدد ممكن من المستثمرين ومديري تطوير الأعمال والوفود من أوروبا والولايات المتحدة والشرق. "وهذا هو السبب أيضًا وراء اختيارنا تقديم الشركات الإسرائيلية الأكثر تقدمًا ونضجًا ونضجًا، والتي هي إما في مرحلة المبيعات، أو في مرحلة التجارب السريرية. ستقوم جميع الشركات المشاركة بتقديم الجوانب التجارية والعملية وليس الجوانب الطبية والعلمية. يخصص الموقع الإلكتروني للحدث أيضًا جزءًا كبيرًا من الجزء التجاري: كل شركة عارضة لديها رابط لوصف أعمالها وموقعها الإلكتروني (إذا كان هناك موقع). الغرض من اختيار المحاضرات التجارية وغير العلمية: بهذه الطريقة، سيتمكن جميع الحاضرين في المؤتمر، وبعضهم/معظمهم ليس لديهم فهم كبير لمجال معين، من فهم جميع المحاضرات، والاتجاهات الرئيسية في هذا المجال. صناعة الطب الحيوي العالمية، وسيجد كل مجال محدد الفهم - كيفية الاندماج في هذه الاتجاهات الواسعة. ستقدم المحاضرات الفرص والمخاطر في صناعة الطب الحيوي العالمية - في كل مرة من اتجاه مختلف. أحد أهداف المنظمين هذا العام هو إثراء المعرفة حول "ما هو مطلوب من شركة ناشئة لتحقيق النجاح في الصناعة العالمية".
وبحسب ألون، ستركز غرفة الملصقات/التواصل المفتوحة على 4 مجالات: 1. علم المناعة، ونظرية المناعة، 2. القلب والأوعية الدموية، 3. علم الأورام، وأبحاث الأورام وطرق العلاج، 4. التمثيل الغذائي وطب الباطنة. "لقد تواصلنا مع أشخاص من الصناعة، ومن المستشفيات، ومن الأكاديمية (أيضًا من شركات تسويق التكنولوجيا مثل راموت)، وأعطيناهم خيار إلقاء المحاضرات في هذه الغرفة. سيتم تخصيص وقت كبير للحاضنات، وذلك من أجل منح الشركات الناشئة أيضًا مكانًا في هذا الحدث. وقبل كل شيء، نحن سعداء لأن رئيس الدولة، شمعون بيريز، الذي تحدث كثيرا عن أهمية العلوم الإسرائيلية، سيفتتح الحدث ويعبر عن رؤيته، باعتباره أحد الداعمين المتحمسين لهذه الصناعة.
الشعور بنضج السوق
"لقد أعطى عام 2007 شعوراً عاماً بنضوج السوق والعمل والنشاط المبني على الخبرة بدلاً من التجول في الظلام في الماضي"، يخلص غالي وينيرف، مراسل مجلة غلوب بيوميد. يقول فاينيريف: "في عام 2007، تم طرح دواء جديد في السوق - وهو حدث غير عادي تمامًا، حيث تم إصدار شركة في الخارج بقيمة 330 مليون دولار ودخلت شركات كبيرة وقيمة إلى بورصة تل أبيب". "لقد نضجت الصناعة وربما كان عام 2007 هو عام النضج."
ومن بين الاكتتابات العامة الأولية الرئيسية في مجال الطب الحيوي التي ذكرها فينيرف هي Bioline، التي جمعت أكثر من 2007 مليون دولار في أوائل عام 50، وItamar Medical، التي جمعت 25 مليون دولار، وIDB وTeva، اللتين أدرجتا شركة Clal Industrial Biotechnology بقيمة 250 مليون دولار. أسماء أخرى من المجال الذي شهد سوق الأوراق المالية في العام الماضي: Mazur، Brainsway، Ciallo، Alotex، Avogen، Procogenia، Intercure and Excellence. وشهدت السوق الإسرائيلية اكتتابين أوليين بارزين في الخارج هذا العام: اكتتاب شركة Rosetta في بورصة Nasdaq واكتتاب Protlix في بورصة Amex (بقيمة 330 مليون دولار)، وكذلك اكتتاب Madgenix الذي جمع 8.6 مليون دولار في AIM. الأرقام الأخرى التي صنعت هذا العام: Madingo التي جمعت 27 مليون دولار، Angioscor التي جمعت 30 مليون دولار، وتخارج Rimon Medical (80 مليون دولار)، Nass التي بيعت بمبلغ 75 مليون دولار، Viroscience التي بيعت بمبلغ 16.5 مليون دولار.
ومن بين النجاحات البعيدة عن سوق الأوراق المالية أو الصناديق، في عام 2007، يمكن ملاحظة نجاح ناوريم، التي أبرمت اتفاقية تسويق مع لوندبيك، وكونتيفي التي وقعت اتفاقا مع شركة أمريكية كبيرة، وإنزيموتيك، التي سجلت مبيعات قياسية بعشرات الدولارات. بملايين الدولارات.
ومن المستحيل الحديث عن نجاحات شركة بيوميد الإسرائيلية دون ذكر نجاح شركة كامادا المتداولة في بورصة تل أبيب. في نهاية مارس 2008، أعلنت الشركة أن منتجها الرئيسي، وهو حقن لعلاج نقص البروتين الوراثي (وهو علاج دائم للمرضى الذين يعانون من الوذمة الوراثية)، قد اجتاز المرحلة الثالثة من التجارب السريرية، وفقا للتقرير المؤقت. تقرير يلخص نتائج التجربة، مما يعني أن المجال مفتوح الآن أمام كامادا لتقديم ملف التسجيل إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. ويتوقع كامادا إتمام عملية الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء والبدء في بيع المنتج خلال عام 2009. ولكي نفهم الأسباب التي جعلت الصناعة برمتها مبتهجة وسعيدة، فما علينا إلا أن نتذكر فشل شركة كريكس، التي اضطرت إلى دفن الدواء الذي طورته لعلاج الكلى. المرض، بعد فشله في المرحلة الثالثة من التجارب السريرية، شركة XTL التي فشلت في تجارب اليرقان، وكذلك شركات Obcure وYes-Fate وApix.
يقول فينيريف: "ما بدا وكأنه قد حدث في عام 2007 ولكنه لم يحدث في الواقع هو دخول حقيقي للشركات الدولية إلى إسرائيل". "على الرغم من أن شركات الأدوية والمعدات الدولية موجودة هنا كمستثمرين، كمستحوذين على الشركات، كموزعين وكساحة للتجارب السريرية، إلا أنهم ما زالوا لا يأتون إلى هنا لإقامة مراكز نشاط على طراز إنتل في حيفا. النقطة المضيئة الوحيدة هنا هي أنه في هذه الأثناء يتم إنشاء مراكز البحث والتطوير للشركات العالمية في إسرائيل مع شراء الشركات الناشئة من قبل الشركات الكبيرة.
