زيادة كبيرة في الطلب على العاملين في مجال الأدوية والمعدات الطبية

وذلك حسب المسح المعد لـ Biomed 2008 * مجال علوم الحياة هو المجال الذي تعمل فيه 53% من الشركات الحاضنة * المقال الثاني في سلسلة المؤتمر

بقلم نيريت فايس وناحوم دونيتزا

خطر كبير

يدرك زيف سيغال، وهو محلل لدى العديد من الكيانات المالية، بما في ذلك Easy Forex وCIBC، وجود ضعف مؤقت في قطاعي الصحة والتكنولوجيا الحيوية، لكنه يؤكد مجددًا أن الاستثمار في الصحة، وخاصة في مجال التكنولوجيا الحيوية، هو، في رأيه، حجر الزاوية لأي استثمار. المحفظة للسنوات القادمة. "نحن نتحدث عن العديد من الصناعات: الأدوية، والتكنولوجيا الحيوية، والتشخيص، والأبحاث وغيرها، وهناك بالتأكيد مجموعة متنوعة من خيارات الاستثمار هناك."

وبالمقارنة مع سيجال، يبدو روفين كوفنت، الرئيس التنفيذي لشركة دان آند برادستريت، أكثر تشاؤما بعض الشيء عندما يشير بشكل رئيسي إلى شركات التكنولوجيا الحيوية الأربعين المتداولة في الأمم المتحدة. "عندما تسجل العديد من الشركات عوائد سلبية، فإن الاستثمار في الصناعة يثير الشكوك. تظهر المراجعة التي أجراها الاقتصاديون في الشركة أن شركات التكنولوجيا الحيوية المتداولة في بورصة تل أبيب خسرت ما مجموعه 40 مليون شيكل في النصف الأول من عام 2007. يقول كوفنت: "تُظهر البيانات المخاطر الكبيرة التي تواجهها الشركات في مجال التكنولوجيا الحيوية". "قليلون هم الذين سينجحون في الوصول إلى منتج نهائي له ما يبرره ماليا." وفقا لرونيت هاريل بن زئيف، التي علقت على هذه القضية، عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا الحيوية، ينبغي اعتماد وجهة نظر مختلفة قليلاً: "يجب قياس درجة نجاح شركات التكنولوجيا الحيوية على المدى الطويل"، وهي متفائلة. . "صحيح أن التمويل الذي تجمعه الشركات الحيوية ينطوي على مخاطر عالية، لكنه يمثل أيضًا فرصة كبيرة. وهي تساهم في نمو الاقتصاد وتغذية محرك التكنولوجيا الفائقة الإسرائيلي".

وقد انضم لاعبون جدد أيضًا إلى ساحة التسخين: فقد أعلن صندوق رأس المال الاستثماري Vitalife في نهاية فبراير 2008 عن نيته استثمار حوالي 180 مليون دولار في شركات التكنولوجيا الحيوية الإسرائيلية. وسيستثمر الصندوق الجديد – SCPVitalife – في التقنيات الطبية، وشركات الأجهزة الطبية، وشركات التشخيص والتصوير، وشركات تحديد الهوية البيومترية، ويخطط لإجمالي 15-20 استثمارًا. وبحسب جيف دين، الشريك في الصندوق، تتمتع إسرائيل بوجود شركات تكنولوجية كبيرة إلى جانب مراكز تطوير الشركات العالمية، لذلك يأتي رواد الأعمال من المنظمات الكبيرة ويعرفون الجانب التجاري والتكنولوجي لتأسيس شركة ناشئة.

زيادة الاستثمار في البحث والتطوير

يرى الدكتور إيلي عوفر، كبير العلماء في وزارة العلوم والتكنولوجيا، أن البحث والتطوير هو المورد الرئيسي لهذه الصناعة. "من أجل الحفاظ على مكانتنا، يجب علينا أن نسعى ونكافح لنجد أنفسنا باستمرار في قمة سلسلة قيمة البحث والتطوير والابتكار. "تمتلك دولة إسرائيل مراكز امتياز كبيرة في الأوساط الأكاديمية، ومعرفة واسعة وعميقة في العديد من المواضيع وروح المبادرة. وإذا عملنا على زيادة الاستثمار في البحث والتطوير، وتعزيز الاتجاهات الرئيسية، فيمكننا أن نجعل البلاد رائدة صناعية واقتصادية في مجالات التكنولوجيا الحيوية والصناعة التقليدية، على غرار قطاع التكنولوجيا الفائقة. ويرى الدكتور عوفر أن أحد الاتجاهات الرئيسية التي يتم من خلالها العمل على زراعة فروع التكنولوجيا الحيوية وتكنولوجيا النانو هي القطاعات المفضلة ذات إمكانات النمو الاقتصادي العالية للغاية والتي لا يمكن جذبها دون مساعدة كبيرة من الدولة. يقول الدكتور عوفر: "علينا أن نفهم أن الميزة النسبية الحقيقية لدولة إسرائيل في هذه القضايا المستقبلية تكمن في البحث والتطوير والابتكار".

وباستعراض وتقسيم المشاريع حسب مجالات النشاط، والتي عملت عام 2007 ضمن الحاضنات التكنولوجية (نحو 200 مشروع قائم و74 مشروعا جديدا انضمت عام 2007)، يتبين أن حوالي 58% من المشاريع موجودة في مجالات علوم الحياة (23% في مجالات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات، 13% في مجالات جودة البيئة والزراعة والمواد و6% في مجالات الإلكترونيات والآلات والمتنوعة).

والشركات التي بدأت رحلتها في الحاضنة جمعت 2007 مليون دولار عام 435، بزيادة قدرها 74% مقارنة بحجم الاستثمار في هذه الشركات عام 2006. ويبدو أيضاً أنه على مدار السنوات، منذ إنشاء برنامج الحاضنة عام 1993 وحتى نهاية عام 2007، استثمر القطاع الخاص نحو 2 مليار دولار في الشركات التي تخرجت من الحاضنة. ومن بين الشركات الخمسين التي تخرجت من الحاضنات في عام 50 (والتي أكملت فترة عامين عملت خلالها في الحاضنة بدعم من ميزانيات كبير العلماء)، وجدت حوالي 2007% منها تمويلاً مستمراً. جمعت هذه الشركات ما مجموعه 64 مليون دولار.

وفي عام 2007، تم توزيع المبلغ الذي تم جمعه على عدد أكبر من المعاملات، حيث قامت كل شركة بجمع مبلغ صغير. وكانت الصفقة الأبرز في الحامة هي بيع شركة رامون ميديكال التي بدأت في حماة نيوت مقابل 80 مليون دولار مع إمكانية الحصول على إتاوات تصل إلى 300 مليون دولار. تم تقسيم الرصيد البالغ 355 مليون دولار بين الشركات التي قامت بجمع أو بيع مبالغ أقل.

أظهر استطلاع أجرته شركة التوظيف JobInfo، التي فحصت الطلب على كبار الموظفين في عام 2007 في صناعة التكنولوجيا الفائقة الإسرائيلية، استقرارا مع زيادات معتدلة نسبيا، لكن المدير التنفيذي للشركة يرى استثناء واحدا: علوم الحياة. "على الرغم من التباطؤ في الولايات المتحدة، نتوقع أن يزداد الطلب على العمال في عام 2008 بشكل رئيسي في مجال علوم الحياة والتكنولوجيا الحيوية. ووفقا لها، فإن عمليات جمع رأس المال العديدة التي تمت في مجال علوم الحياة خلال عام 2007 سوف تنعكس في زيادة عدد الوظائف في هذا السوق خلال عام 2008.

زيادة في استثمارات رأس المال الاستثماري

في عام 2007، استثمر مستثمرو رأس المال الاستثماري الأمريكي 29.4 مليار دولار في 3,813 صفقة، وهو أعلى مستوى سنوي للاستثمار منذ عام 2001. وذلك وفقًا لتقرير MoneyTree الصادر عن شركة برايس ووترهاوس كوبرز. ويمثل هذا زيادة بنسبة 10.8% من الناحية النقدية وزيادة بنسبة 5% في عدد المعاملات، مقارنة بعام 2006. وفي الربع الأخير من عام 2007، تم استثمار ما يقرب من 7 مليارات دولار في 963 صفقة. ويمكن أن تعزى معظم الزيادة في استثمارات رأس المال الاستثماري إلى الأرقام القياسية المسجلة في مستوى الاستثمارات في قطاعي التكنولوجيا النظيفة وعلوم الحياة، وكذلك في الشركات الموجهة نحو الإنترنت.

نجحت الشركات الناشئة والمراحل المبكرة في جمع المزيد من الأموال في عام 2007، لكن الشركات في المراحل المتأخرة سجلت الزيادة الأكثر أهمية هذا العام. وفي الوقت نفسه، وصلت الاستثمارات الأولية إلى أعلى مستوى لها منذ ست سنوات، عندما قام مستثمرو رأس المال الاستثماري بوضع أموالهم في المزيد من الاستثمارات الأولية، والتي تم استثمارها في شركات من مختلف القطاعات.

وفقاً لتقرير شركة برايس ووترهاوس كوبرز، سجل قطاع علوم الحياة (التكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية) أعلى مستوى له على الإطلاق في عام 2007، حيث تم استثمار 9.1 مليار دولار في 862 صفقة، مقارنة بـ 7.6 مليار دولار تم استثمارها في 786 صفقة في عام 2006. في حين سجل حقلان رقماً قياسياً نموًا مزدوج الرقم مقارنة بالعام السابق، حيث سجل مجال الأجهزة الطبية الزيادة الأكثر أهمية، بزيادة قدرها 40٪. وهذا العام، شكل قطاع علوم الحياة 31% من إجمالي الاستثمارات، وهو أعلى مستوى على الإطلاق. وبالإضافة إلى ذلك، حافظ قطاع علوم الحياة على مكانته كقطاع رائد في عام 2007.

ويظهر تحليل لصحيفة سان خوسيه ميركوري نيوز، التي تصدر في الولايات المتحدة الأمريكية وتتخصص في "مستثمري وادي السيليكون"، أنه "على الرغم من صعود النجم الجديد، قطاع التكنولوجيا النظيفة، الذي يقدم الاستثمار والضمير في حزمة واحدة، فإن مجال الطب الحيوي لا تفقد قوتها كجاذب للاستثمار، والصناديق تدفع اليوم مبالغ كبيرة أكثر من أي وقت مضى للشركات الناشئة". ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه لتعزيز biomed، كما يقول محللو الصحيفة المحترمة - طالما أن قوانين العرض والطلب تعمل لصالح هذا القطاع. ووفقا للصحيفة، تعتقد الصناديق أن الابتكارات الكبيرة ستأتي من مجالات جديدة تماما، مثل الطب الشخصي في علم الوراثة الحيوية والخلايا الجذعية والتطوير المنظم للأدوية.

تسويق الاكتشافات والاختراعات الطبية الحيوية في الجامعات في إسرائيل - 2007

يقول الدكتور يهودا نيف، الرئيس التنفيذي لشركة راموت ليد تل أبيب المحدودة، شركة التسويق التابعة للجامعة: "إن الأبحاث التي يتم إجراؤها في الجامعات مدفوعة بالفضول والبحث عن الاكتشافات العلمية والرؤى الجديدة التي قد تقدم الجنس البشري". "الاكتشافات والأفكار التي لها استخدام فوري يمكن تسجيلها ببراءة اختراع، وهي تشكل ملكية فكرية يمكن تحقيقها تجاريا."

ومن أجل تسويق الملكية الفكرية تجارياً، أنشأت الجامعات وحدات مهمتها إيجاد طريقة لتحويل براءات الاختراع إلى منتجات للصالح العام. وتحاول وحدات التسويق بالجامعة تحديد الكيانات التجارية التي ستشتري تراخيص لاستخدام براءات الاختراع التي تنتجها الأكاديمية، وستقوم بتطوير الأفكار التكنولوجية إلى منتجات قابلة للبيع. يقوم المرخص له، الذي تمنحه براءة الاختراع احتكارًا محدودًا في السوق، ببيع المنتجات ودفع رسوم الترخيص والإتاوات لصاحب البراءة.

تعد وحدات التسويق في الجامعات في إسرائيل من بين الشركات الرائدة عالميًا في تسويق الملكية الفكرية الأكاديمية، كل ذلك بفضل الملكية الفكرية الغنية وسنوات عديدة من العمل المهني والمنهجي في عملية تحديد موقع صاحب الامتياز المحتمل وإبرام صفقة الترخيص . من بين أفضل عشر مؤسسات أكاديمية في العالم من حيث الإيرادات من تسويق الملكية الفكرية يمكن العثور على معهد وايزمان للعلوم في رحوفوت، من خلال شركته المنفذة "شركة المعرفة للبحث والتطوير"، وكذلك الجامعة العبرية في القدس. من خلال شركة "أبحاث وتطوير شركة تنفيذ الأبحاث والتطوير التابعة للجامعة العبرية في القدس".

يعد تسويق التقنيات في مجال الطب والتكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية جزءًا رئيسيًا من أنشطة جميع شركات التطبيقات في إسرائيل، بما في ذلك "راموت بالقرب من جامعة تل أبيب"، "معهد التخنيون للبحث والتطوير"، "شركة بار إيلان". للبحث والتطوير" و"بي.جي. النقب". على سبيل المثال، من بين 26 اتفاقية تسويق وقعتها شركة "راموت بالقرب من جامعة تل أبيب" في عام 2007، كانت 10 اتفاقيات تسويق للمنتجات الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية والمنتجات الزراعية و5 اتفاقيات في مجال الأجهزة الطبية ومنتجات التشخيص والبحث. 67% من هذه الاتفاقيات الحيوية تم عقدها مع شركات أجنبية، و33% مع شركات إسرائيلية، حيث تم عقد 3 اتفاقيات مع شركات ناشئة تم إنشاؤها بغرض الاستفادة من التكنولوجيا التي أنشأتها الأكاديمية.

ومن النجاحات الإسرائيلية المعروفة في تسويق التقنيات الطبية الحيوية، عقارا "كوباكسون" و"رابيف" لمرض التصلب المتعدد، وعقار "أربيتوكس" للسرطان من معهد وايزمان للعلوم، وعقار "إكسالون" للسرطان. علاج مرض الزهايمر عقار "دوكسيل" لعلاج السرطان والطماطم من الجامعة العبرية. في خط تطوير الشركات حول العالم التي اشترت تراخيص للتكنولوجيات الأكاديمية الإسرائيلية هناك العديد من المنتجات الإضافية، بما في ذلك خمسة حلول مبتكرة لمرض الزهايمر من جامعة تل أبيب، وعلاجات مختلفة لأمراض الجهاز العصبي المركزي، والأمراض الأيضية، والسرطان، الألم وأكثر. للحصول على صورة لنطاق نشاط شركة تنفيذ جامعية في مجال تسويق التقنيات المبتكرة، لنأخذ كمثال نشاط شركة "راموت بالقرب من جامعة تل أبيب": من أصل 26 اتفاقية تسويق وقعتها الشركة وفي عام 2007، تم تسجيل 10 اتفاقيات تسويق للأدوية والتكنولوجيا الحيوية والمنتجات الزراعية، و6 اتفاقيات في مجال الأجهزة الطبية ومنتجات التشخيص والبحث، وتم تسجيل 7 اتفاقيات في مجالات الهندسة وتكنولوجيا المعلومات و3 اتفاقيات في مجال المواد والطاقة. 58% من هذه الاتفاقيات تم عقدها مع شركات أجنبية، و42% مع شركات إسرائيلية، حيث تم عقد 6 اتفاقيات (23%) مع الشركات الناشئة التي تم تأسيسها بغرض الاستفادة من التكنولوجيا لإنشاء الأكاديمية.

تم مؤخراً اختيار تقنيتين إسرائيليتين تم تطويرهما في جامعة تل أبيب وتم تسويقهما بواسطة شركة راموت لقائمة أهم 100 ابتكار في العالم، والتي تم اجتيازها بنجاح خلال عام 2007 من قبل أكاديمية التطبيقات التجارية.

كشف تقرير "عالم أفضل" الصادر عن المنظمة الدولية لتسويق التكنولوجيا الجامعية (AUTM) عن 100 تقنية ناجحة "ولدت" في أروقة الأوساط الأكاديمية وتحولت إلى منتجات وتطبيقات تجارية، من بينها تقنيتان إسرائيليتان: في مجال مكافحة مرض الزهايمر وفي مجال مكافحة الأمراض المعدية. وللمقارنة تظهر دول مثل السويد وهولندا وتايوان في القائمة المتميزة مع جامعة واحدة فقط وبتطور تكنولوجي واحد. AUTM هي منظمة شاملة عالمية تضم حاليًا مديري التكنولوجيا والمديرين التنفيذيين ورؤساء المؤسسات من 45 دولة، المسؤولين عن تسويق التقنيات الجامعية في جميع أنحاء العالم.

تم تطوير التقنية المبتكرة لعلاج مرض الزهايمر من قبل فريق من الباحثين بقيادة البروفيسور إيهود غازيت من جامعة جورج س. فايس في جامعة تل أبيب وتم ترخيصه لشركة ميراز للأدوية الألمانية من قبل راموت. وتضمنت اتفاقية الترخيص الحصرية والعالمية دفع رسوم الترخيص والمدفوعات الهامة ودفع الإتاوات على المبيعات المستقبلية.

تم تطوير التكنولوجيا في مجال الفيروسات من قبل البروفيسور مايكل عوفاديا من كلية جورج س. لعلوم الحياة. Wise في جامعة تل أبيب ومرخصة من راموت لشركة Frutarom Industries Ltd. تتضمن التكنولوجيا معرفة فريدة، محمية بموجب طلب براءة اختراع، لإنتاج مستخلص القرفة المبتكر ذو النشاط المضاد للفيروسات. وفي دراسة شاملة أجريت في مختبر البروفيسور عوفاديا، تبين قدرة المستخلص على تحييد نشاط مجموعة واسعة من الفيروسات المسببة للأمراض المعدية لدى الإنسان والحيوان، مثل: أنفلونزا البشر والطيور (الأنفلونزا)، وفيروس الهربس (الأنفلونزا) بشكل سريع. HSV-1) وفيروس الإيدز الجهاز المناعي المكتسب، فيروس نقص المناعة البشرية-1).

هذه وغيرها من التقنيات من الحوزة الأكاديمية قد تنضج في السنوات القادمة لتصبح منتجات للمنفعة العامة، الأمر الذي سيؤدي إلى "عالم أفضل".

زيادة بنسبة 25% في الطلب على العمال ذوي الخبرة

يكشف استطلاع أجرته شركة التوظيف Nisha، قبل أسبوع "ILSI-Biomed Israel 2008"، أن سوق المعدات الطبية مستمر في النمو: خلال العام الماضي كانت هناك زيادة بنسبة 25٪ في الطلب على العمال ذوي الخبرة. الطلب موجود في جميع المجالات عندما يتمكن مهندسو الطب الحيوي بدون خبرة من الاندماج في الشركات براتب محترم يتراوح بين 10 إلى 16 ألفًا. وفي المهن الأخرى لا تزال الخبرة في مجال الأجهزة الطبية مطلوبة. ارتفعت رواتب جميع العاملين في مجال الأجهزة الطبية بنسبة تتراوح بين 20% - 30% خلال العام الماضي.

ولا تظهر علامات الركود على أرض الواقع، إذ يستهدف السوق أيضاً دولاً مثل أوروبا والشرق الأقصى. وبحسب ليزي شوب لندن، الشريكة والمديرة في شركة Niche Biotech، فإن "الأمل في سوق الأجهزة الطبية هو ألا يؤثر الوضع في الولايات المتحدة عليه بشكل كبير". المجالات الساخنة التي برزت في صناعة الأجهزة الطبية هي مجالات التجميل والجهاز الهضمي والسمنة والسكري وأمراض القلب.

أما في صناعة التكنولوجيا الحيوية فالصورة مختلفة: سوق العمل يشمل فقط الأشخاص ذوي الخبرة. سيجد حاملو درجة البكالوريوس الذين ليس لديهم خبرة عملاً في الدعاية والمبيعات فقط، بمتوسط ​​​​راتب 6 آلاف (بما في ذلك السيارة والهاتف الخليوي). لا توجد وظائف في مجال البحث لحاملي الدرجات العلمية المتقدمة دون خبرة في الصناعة. وفي المقابل، هناك نقص في العمال ذوي الخبرة من شركات التكنولوجيا الحيوية أو شركات الأدوية. ويتجلى النقص الرئيسي في علماء الكيمياء الحيوية والمهنيين في مجال ضمان الجودة والتنظيم والعيادة. النقص الأكثر وضوحًا هو في موظفي التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال والرؤساء التنفيذيين الذين لديهم خبرة في العمل مع شركات الأدوية العالمية التي حققت نتائج مثبتة.

סקר שערכה חברת ההשמה Jobinfo, המתמחה בתחום הביומד וההייטק, במיוחד לקראת שבוע “ILSI-ביומד ישראל 2007”, מגלה, כי מנתוני הרבעון הראשון של שנת 2008, ניכר גידול בביקוש לעובדים בעלי ניסיון בתעשיית הביומד: כימאים, ביולוגים (בעלי תארים מתקדמים) ומהנדסי كيمياء. كما أن هناك زيادة في الطلب على مجموعة متنوعة من الوظائف في مجال التجارب السريرية، بما في ذلك مديري التجارب والموظفين التنظيميين وCRA ومهندسي التطبيقات السريرية والموظفين ذوي الخبرة في براءات الاختراع. ويظهر هذا النمو في شركات الأجهزة الطبية وشركات الأدوية.

تقول إيلانا أخيمير، الرئيس التنفيذي لشركة Jobinfo: "يمكن تفسير هذه البيانات بحقيقة أن العديد من الشركات التي انخرطت في التطوير في السنوات الأخيرة قد أنهت مراحل التطوير الأولية وتنتقل الآن إلى المراحل التجريبية". ويختتم أخيمير حديثه قائلاً: "على مدار العام الماضي، تم استثمار العديد من الأموال من قبل صناديق رأس المال الاستثماري المختلفة في مجال التكنولوجيا النظيفة، ونتوقع أن يؤثر هذا الاتجاه على زيادة الطلب على الوظائف في هذا المجال في السنوات المقبلة".

المناصب المفتوحة اليوم في سوق الطب الحيوي لحاملي درجات البكالوريوس في التكنولوجيا الحيوية والكيمياء والأحياء وهندسة المواد، تركز على: الترقية وضمان الجودة وهندسة العمليات ومساعدي الأبحاث المبتدئين في المختبرات.

يندمج حاملو الدرجات العلمية المتقدمة في مناصب بحثية مختلفة في شركات الأدوية الكبرى والشركات الناشئة الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، هناك زيادة ملحوظة في الطلب على مهندسي الطب الحيوي لكل من وظائف التطوير ومناصب التطبيقات السريرية. كما أصبحت وظائف تطوير الخوارزميات مفتوحة أيضًا، مؤخرًا، أمام الحاصلين على درجات علمية متقدمة في الطب الحيوي.

ومع ذلك، هناك اتجاه معاكس واضح في السوق بين أولئك الحاصلين على درجات علمية متقدمة في علم الأحياء، والذين اكتسبوا سنوات عديدة من الخبرة البحثية في الأوساط الأكاديمية وليس لديهم أي خبرة في العمل في الصناعة على الإطلاق. والنتيجة الرئيسية لذلك هي هروب العقول من الأوساط الأكاديمية في إسرائيل إلى الولايات المتحدة بسبب ندرة الفرص الوظيفية لهؤلاء السكان.