المناخ الثقافي الخاص في إسرائيل يشجع بشكل كبير على الإبداع والابتكار والمبادرة. يفكر العديد من الموهوبين في أفكار مبتكرة وفريدة من نوعها ويهتمون بتحويلها إلى شركة ناشئة وشركة مربحة. يهتم الكثير منهم بـ "تحقيق نجاح" وتحقيق رفاهية مالية كبيرة، ولكنهم أيضًا مدفوعون بالرغبة في المبادرة والابتكار وإنشاء شيء خاص بهم والتأثير على حياة الناس وإيجاد حلول للقضايا والاحتياجات التي تهم الجميع. لدي فكرة، بمن أتصل، وماذا يجب أن أفعل، يتساءل رواد الأعمال الشباب.
ما المطلوب لتحويل أي فكرة إلى نجاح؟
هناك عدة مراحل تفصل بين مرحلة "لدي فكرة" ومرحلة البحث والتطوير لفكرة رائد الأعمال لإنشاء شركة ناشئة ثورية من شأنها "تغيير المجال بأكمله من النهاية إلى النهاية" وتحقيق الربح الكبير على المدى الطويل -"الخروج" المنتظر.
حلم الخروج هو حافز كبير للعديد من رجال الأعمال في إسرائيل وفي جميع أنحاء العالم. وفي الوقت نفسه، من المهم الإشارة الآن إلى أن معظم رواد الأعمال سوف يقعون في فخ "حلم الثراء السريع"، حتى عندما يكون لديهم فكرة ممتازة. تحقيق الحلم يتطلب عملاً مخططًا ومحترفًا: من خلال خبرتي الطويلة في المجال، سواء كرائد أعمال أو كصاحب منصب في الشركات والشركات الناشئة، وكمستشار للشركات الناشئة - فقد تعرضت للعديد من القضايا المعقدة التي تشغل رواد الأعمال . في كثير من الحالات، يعتقد رائد الأعمال أن الطريق من مجرد فكرة إلى منتج نهائي ونجاح مالي قصير. يبدو للكثيرين منا أن الطريق إلى الخروج يشبه أحيانًا قصة سندريلا، لكن الواقع مختلف تمامًا.
تحويل الفكرة التي كانت في ذهن المطور إلى.بدء إن ما يتم بيعه في خروج مبهر لشركة أجنبية بملايين عديدة مثل قصة "Wise" أو "Mobile Eye"، ليست عملية بسيطة وتتطلب منهجًا مركّزًا يبدأ من مرحلة توليد الفكرة التي تتضمن حتى فكرة داخلية. فحص متعمق لما إذا كانت براءة اختراع أو منتج أو خدمة مماثلة موجودة بالفعل، والاستمرار في بناء خطة عمل على المستوى المفاهيمي - أي دراسة جدوى على المستوى الاقتصادي ومواصلة عمليات إنشاء وبناء المنتج والأعمال و تسويقها حتى تصبح شركة مربحة وله الحق في الوجود الاقتصادي الذي قد يؤدي فيما بعد إلى تحقيق أرباح عملية وربما حتى تحقيق حلم الخروج للمهتمين به.
ومن يصل في نهاية المطاف إلى مفترق الطرق الذي يوجد فيه احتمال للخروج، سيجد أنه أمام معضلة صعبة، تتمثل في التخلي عن الشركة التي أسسها بجهد كبير وتسليمها لطرف أجنبي مقابل اختيار قيادتها وإخراجها. تطوير الشركة دون بيعها ومسيرة الشركة إلى الريادة في مجالها كشركة تيفا أو شركة كي بوينت الإسرائيلية وجهة جديرة في حد ذاتها.
في المرحلة الأولى، بالفعل في المراحل الأولى بعد طرح الفكرة، يواجه رائد الأعمال ضرورة فحص ما إذا كانت فكرة مشابهة لفكرته موجودة بالفعل في السوق - سواء كان ذلك تطويرًا لإعداد في مجال الصحة أو رعاية، مكمل غذائي أو كريم، تطوير ملحق طبي، برامج كمبيوتر، تطبيقات الهاتف المحمول، خوارزمية للتداول الآلي في سوق رأس المال، أو أي منتج تكنولوجي آخر، سواء كان رمزًا متطورًا أو نموذجًا أوليًا أو تجريبيًا أو براءة اختراع.
بعد ذلك، يجب على رائد الأعمال أن يدرس جوهر فكرته وكيف سيتمكن من تحقيق أرباح من تحقيق الفكرة في نهاية العملية. وبناء "خطة عمل مصغرة" للتعرف على مجموعة متنوعة من الجوانب التكنولوجية والتسويقية والمالية والقانونية والتجارية المتعلقة بتحقيق الفكرة. من تجربتي في هذا الموضوع عادة ما أؤكد لي رجال الأعمال ، أن هناك مجموعة من الأنشطة التي ستوفر على رائد الأعمال الكثير من الوقت والجهد فيما بعد، الإجراءات الأساسية تبدأ بالبحث الدقيق والصحيح عن المعلومات المتعلقة بالفكرة، الانضمام إلى جهات محترفة لدراسة جدوى الفكرة، والتحقق مما إذا كانت منتج مماثل موجود بالفعل في السوق، ويدرس مسألة الملكية الفكرية فيما يتعلق بالفكرة، بما في ذلك الحماية من خلال براءات الاختراع، وفهم التكاليف المترتبة على تطوير الفكرة والتكاليف المرتبطة بتنفيذها أو إنتاجها بحيث يمكن معرفة كيفية تسعيره ومقدار الربح الذي يمكن الحصول عليه منه، فهم البدائل التي يواجهها المستهلك المقصود للمنتج أو الخدمة والمبلغ الذي سيكون على استعداد لدفعه مقابلها، فهم السوق، ومستويات الأسعار المحتملة، والحواجز التي تحول دون الدخول للسوق ومنافسيه، وبالطبع القدرة على الوصول إلى العملاء المحتملين. وهي أعمال يجب على كل رائد أعمال أن يقوم بها أو يكتسب المعرفة المتعلقة بهذه الأعمال، من أجل تحسين فرص نجاح المشروع.
في هذه المراحل، يُطلب من رائد الأعمال عادة أن يكشف عن الفكرة إلى حد ما لأشخاص آخرين. في هذه المرحلة، تطرح أسئلة أولية مثل ما إذا كان يجب التحدث عن الفكرة ولمن؟ كيف تتعامل مع قلق المخترع الذي يخشى أن "تُسرق فكرتي"؟ كيف أحمي فكرتي خلال مراحل العرض الأولية؟ يمكن التعامل مع هذه القضايا وغيرها بدقة بمساعدة الأدوات القانونية والمهنية مثل "اتفاقية السرية" وغيرها من أشكال الحماية التجارية والقانونية، ومع ذلك، في ضوء المرحلة المبكرة التي يكون فيها رائد الأعمال، يجب على المرء توخي الحذر في التعامل مع هذه القضايا وغيرها. تطبيق.
بعد اجتياز العوائق الأولى، مع تكوين الفكرة وبناء الفريق، واجه رائد الأعمال اعتبارات وأسئلة إضافية يجب عليه التعامل معها بعناية وحساسية وحكمة أمام شركائه وموظفيه المستقبليين. في هذه المرحلة، تكون الشركة الناشئة المقصودة على وشك الخضوع لعملية طويلة لفهم ماهية اتفاقية المؤسسين الجيدة: كيف يحمي رائد الأعمال حقوقه تجاه الشركاء الحاليين والمستقبليين؟ كيف وما إذا كان سيتم ضم المستثمرين في الشركة؟ كيف تحافظ على موظفيك وشركائك معك مع مرور الوقت بأقصى قدر من التحفيز؟ هل وكيف ينبغي استخدام آلية الاستحقاق مع الشركاء في المشروع لهذا الغرض؟ كيف يتم تخصيص الأسهم أو الخيارات في المشروع لكل شخص يشغل منصبًا في الشركة؟ متى وما إذا كنت ستبدأ شركة؟ كيفية دمج وغيرها من القضايا ذات الثقل.
لقد حان العمل الطويل في الليل. تبدأ الشركة الناشئة في تكوين التعليمات البرمجية والألياف، ويأتي الآن الوقت المناسب لاتخاذ قرارات معقدة حقًا - ما إذا كان سيتم جلب "الأموال من المنزل" وفي أي مرحلة لتحقيق الفكرة بشكل مبدئي؟ كيف يمكنك جمع التمويل؟ هل يجب علي اللجوء إلى صناديق رأس المال الاستثماري أو توظيف مستثمرين من القطاع الخاص؟ وكيفية إنشاء خطة عمل مصقولة وعرض تقديمي فائز من أجل التنافس على قلوب المستثمرين الذين يصعب إرضاؤهم
بعد أن يمر رائد الأعمال بالخطوات الأولى في عملية تحويل الفكرة إلى منتج، سيصل إلى المرحلة المهمة من تطوير المنتج التي تتطلب تركيزًا مهنيًا وتجاريًا منذ البداية، مع مراقبة دقيقة لمدة التطوير والوقت الذي يستغرقه. تطوير الشركة سواء من حيث التكنولوجيا أو من حيث الإدارة والأعمال. وهذا دون الإشارة بالتفصيل إلى الأهمية الأساسية للجانب التسويقي الذي يتطلب إدارة احترافية في جوانب مثل المبيعات والعلامات التجارية وتحديد المواقع والتعاون التجاري واستراتيجية التسويق والإعلان والتسويق في وسائل الإعلام التقليدية والمنصات والأدوات التكنولوجية والمزيد. ونظرًا لإيجاز المقالة، لن أتوسع في هذه القضايا الآن، لكنني سأشير فقط إلى أن هذه الجوانب مهمة أيضًا لنجاح المشروع ولا ينبغي الاستخفاف بها.
اخرى ليفي سيجمان وهو مستشار لرواد الأعمال والشركات الناشئة والشركات في مجال التكنولوجيا وريادة الأعمال، ويعمل كشريك ومدير ومخرج في العديد من الشركات والمشاريع في إسرائيل وحول العالم في مجالات الطب والكيمياء والتكنولوجيا الحيوية والتجارة الإلكترونية والتمويل، ومحامي في مجال القانون التجاري والملكية الفكرية وبراءات الاختراع. ليفي سيجمان مؤلف العديد من الكتب في مجالات الإدارة وعلم النفس، كاتب ومحاضر في مجالات الاقتصاد وريادة الأعمال وعلم النفس، مع خلفية عملية وأكاديمية في مجالات استشارات الأعمال التنظيمية وعلم النفس التنظيمي (بكالوريوس، ماجستير، علم النفس والقانون (بكالوريوس في القانون)).
לليفي سيجمان خبرة في مجال ريادة الأعمال في مجالات التكنولوجيا في مشاريع الإنترنت والبرمجيات والصيدلة والكيمياء والبيئة والرعاية ومستحضرات التجميل، وفي مجالات مثل التقنيات المالية (finetech) والتكنولوجيا الحيوية والطب الحيوي والمعلوماتية الحيوية. وتتجلى هذه الخبرة في أدواره كمدير ونائب رئيس في الشركات الناشئة وكمدير ومستشار مالي وقانوني وكممثل لهيئات وشركات الاستثمار في تسويق الاختراعات وفي مجال الاستثمارات في القطاع. .
